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在TikTok上做好品牌营销，除了关注视频浏览量和点赞量，更重要的是根据潜在客户的需求来制定内容策略。通过构建营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容，从吸引力广泛的内容逐步转变为针对性强的转化内容。

谈谈泛内容。这类视频大约占视频帖子的70%，主要针对广泛受众，具有较强的传播能力，能提升品牌在TikTok上的影响力和曝光度。虽然这些视频的转化率较低，但它们却在建立品牌知名度和影响力方面起到关键作用。为了创建这些内容，需要首先了解品牌受众，换位思考理解他们想要什么、需要什么、对什么感兴趣、还追随谁以及哪些产品或服务与他们特别相关。理清思路后，可以通过TikTok搜索功能研究竞争对手是如何利用TikTok的。例如，搜索相关产品类别或行业的关键字，过滤出“最喜欢”和“所有时间”段内的视频进行观看和笔记整理，分析这些视频的关键点。这个阶段主要为品牌提供创建泛内容的创意灵感，提高品牌受众的认知度。需要考虑如何让视频接触到更广泛的受众群体，让更多人看到内容。例如，展示有趣的技巧或有用工具的视频，解释品牌所在领域的热门话题等通常都能获得不错的播放量。带上TikTok话题趋势的视频文案，也是一种增加视频热度的方法。

是精内容。这部分内容虽然仅占视频总量的20%，却是品牌营销的核心内容，主要用于与用户建立联系，了解品牌。视频内容主要以分享专业知识、信息为主，以建立用户对你的喜爱和信任。在这个阶段，需要列出品牌的产品、服务或专业知识的几个类别，在每个类别下提出若干个信息点，然后制作视频查看哪些主题最受观众欢迎，再持续深入创作。例如，如果品牌属于健康饮食类，可能会选择灵活性、减肥、家庭锻炼和跑步技巧等类别，然后为每一个信息点制作若干个视频进行测试。

是转化内容。这部分内容约占10%，是引起营销转化的核心内容。需要明确知道目标用户希望做什么，能否让他们提供电子邮件、安排销售电话、下载免费赠品或进行购买。无论是什么，都需在视频中有一个非常清晰的信息，告诉观众品牌能提供什么产品、他们为什么需要这个产品以及如何轻松获得它。在TikTok上，最直接的引流方式通常是将用户引导到个人简介中的链接进行转化。需要优化个人简介中的推广内容，并使用链接扩展器服务如Linktree或Beacons来引导用户。

为了策划好内容，需要研究TikTok的关键指标来帮助完善视频内容。观看率、观众保留图、点赞率和UTM参数等都是非常重要的指标。TikTok的算法会根据这些指标来评判内容的质量并进行推荐。当建立了有效的内容策略后，TikTok的算法将会向目标用户展示更多账号内容，逐渐形成一条稳定的转化渠道。

卖家需要与营销团队紧密合作，以确保充分了解目标受众的三大关键点：

了解受众关注的利益点，这包括他们关心的产品特性和优惠。探讨受众可能遇到的常见问题以及是否有相应的产品或服务可以提供解决方案。挖掘受众希望达成的目标，以确保营销内容能够助其实现愿望。

简洁明了是TikTok视频描述的关键原则。由于TikTok视频描述有字符限制，卖家需精炼有趣且富有实际意义的文案。建议将最重要的信息置于文案前部，并在多次修改中排除冗余错误。我们的目标应是只提供关键信息。

实际案例能增强TikTok视频的吸引力。与生活相关的视频容易获得病毒式传播，例如展示一个人如何克服现实生活中的难题，这时卖家对受众的研究就派上了用场。以TikTok网红艾弗里·赛勒斯为例，她通过展示一系列产品来展示她的健身穿搭选择过程，精准捕捉了情境的核心问题，引发了观众的共鸣和兴趣。

这些指标是展现TikTok营销效果的关键所在，有助于卖家实时跟进并进行相应的调整和优化。举例来说，在某个特定的时间段内，卖家的粉丝数量和互动数据如果迅速上升，这说明他们发布的内容吸引了众多观众的关注。基于此，卖家的策略应当是提高制作类似内容的频率和效率，以确保持续吸引流量并保持活力。卖家还需要密切关注其他指标，如观看次数、点赞数、分享数等，这些都能反映出观众对内容的反应和喜好。卖家需要根据这些指标的变化及时调整自己的营销策略，以实现更好的营销效果。密切关注市场趋势和观众需求也是非常重要的，以确保自己的内容始终与当前趋势保持一致，从而更好地满足观众的需求和期望。通过这样的努力和改进，卖家一定能在TikTok上实现更加出色的营销成果。