2024年TikTok最后对话：教你如何看TikTok

在TikTok上进行品牌营销，不应仅关注视频浏览量和点赞量，而是需要根据潜在客户的需求制定内容策略。通过建立营销漏斗模型，可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容，从吸引广泛受众的泛内容，到建立联系的精内容，最后到促成转化的内容。

泛内容占据视频帖子的约70%。这类视频主要是为了增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度，内容具有广泛的吸引力。虽然新手常常停留在这个阶段，并且发现虽然视频曝光量高但转化率较低，但实际上这个阶段正在建立品牌的知名度，为后续营销铺平道路。

精内容约占视频总量的20%。这是品牌营销的核心内容，主要用于与用户建立联系并让他们了解品牌。这类视频内容主要以分享专业知识、信息为主，以建立人们的信任和喜爱。

转化内容约占10%。这类内容包含明确的号召性语言，虽然观看次数较低，但转化率相对较高。

那么如何为品牌创建这三种类型的TikTok内容呢？

对于泛内容，首先要了解品牌受众，换位思考并了解他们想要什么、需要什么、对什么感兴趣、还追随谁以及品牌哪些产品或服务与他们特别相关。理清思路后，可以通过TikTok的搜索功能研究竞争对手是如何制作TikTok视频的。例如，输入相关产品类别或行业关键词，观看这些视频并做笔记，整理关键点进行分析。还可以查看热门视频的评论获取灵感。这个阶段主要为品牌提供创建泛内容的创意灵感，提高品牌受众认知度。需要制作简短、有趣且内容丰富的视频，展示有趣的技巧、有用工具或解释热门话题等。带上TikTok话题趋势也是一种增加热度的方式。

对于精内容，虽然只占据20%，但需要花费更多时间来研究和创作，因为这是品牌营销的重点。列出品牌的产品、服务或专业知识的四五个类别，为每个类别提出5-10个信息点，并根据每个信息点制作视频，查看哪些主题最受观众欢迎，然后持续深入创作。使用关键字研究和评论来突出潜在主题也很重要。

至于转化内容，这是造成营销转化的核心内容。需要准确了解目标用户希望看到什么内容以及他们如何采取行动。无论在视频中宣传什么产品、服务或优惠活动，都需要有清晰的内容告诉人们品牌能提供什么价值、为何需要以及如何简单地获得产品等。在TikTok上最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接进行转化。同时关注TikTok的关键指标如视频观看率、观众保留率、点赞率和UTM参数等以优化内容策划。

为了在TikTok上成功制作视频，还需要掌握一些视频文案写作技巧。首先要进行受众研究作为信息来源。了解受众的兴趣点、需求和期望有助于创建更有吸引力的视频文案。同时文案应该简洁明了且具有吸引力这样才能引起观众的兴趣并留下深刻印象。此外也要注意文案与视频内容的紧密配合确保信息传递的一致性和准确性。还可以通过添加一些有趣的元素如幽默、悬念或情感触发来增强文案的吸引力并激发观众的共鸣。最后要记得不断测试和优化根据观众的反馈和数据分析结果来调整文案策略以获得更好的效果。

总的来说做好TikTok品牌营销需要结合潜在客户群体的需求制定相应的内容策略并且注重内容的创新和质量同时也需要注意视频的文案质量以此达到更好的营销效果。卖家须与营销团队细致沟通：

一、了解受众的关注点：

1. 受众所关心的利益所在。

2. 受众常遇问题及我方能否提供相应产品或服务帮助。

3. 受众可能希望达成的目标。

二、简练撰写视频描述：

TikTok视频描述需言简意赅，因字数限制在150个字符内，所以卖家要精心编写富有乐趣且具实际意义的视频描述。应保持描述在140个字符内，突出最重要的信息，并反复修改文案以减少错误。我们的目标是仅提供最关键的信息。

三、制作与生活相关的视频内容：

制作TikTok视频时，选择与现实生活相关的内容更容易获得病毒式传播。视频可以展示人们如何克服生活中的障碍，这正是卖家受众研究能发挥作用的时候。

以TikTok网红艾弗里·赛勒斯为例，她在视频中展示了自己在选择健身穿搭时的纠结，并展示了一系列Under Armour的产品。该视频的文案准确地捕捉了问题的本质，使人们能够轻易理解并感受到其生动有趣的内容。

好的视频描述：

1. 需与受众“对话”，使用如“你XXX”的格式，带动受众想象。

2. 文案要易于阅读，避免冗长复杂的词汇，采用自然的对话风格。

四、融入玩梗元素：

在视频描述中融入特定圈层人群理解的梗，是吸引和取悦受众的好方法。若想在TikTok营销中采用此策略，可考虑在文案中运用以下技巧：

1. 让受众猜测，懂的人自然会懂，使产品或现象具有“标识化”，但不要透露过多细节。

2. 最后提示目标人群，如：“只有真正的[某类人]才会明白这一点”。

五、合作网红博主：

创意内容是品牌采用TikTok网红营销的主要原因之一。年轻的博主通常能产出许多不错的创意内容，与他们合作创建适当的TikTok视频描述也是他们的专长。务必与合作的博主沟通，看他们是否能协助撰写文案，并分享你对受众的了解。

六、提出引人深思的问题：

在营销内容中提出一些问题，可以增加用户的参与度。比如问：“你希望一天中有多少时间?”或者“如果一天有40个小时，你会做什么?”这类问题能引发用户思考并参与互动。这种方法有效是因为：

1. 它使人停下来思考可能的答案。

2. 减慢阅读速度，以更有意义的方式参与内容互动。

许多品牌都尝试通过提问来提高用户的内容参与度。例如，麦当劳合作的博主在分享美食体验时，通过切换不同场景和体验来视觉化品尝美食的感受，并询问消费者是否有类似的经历。

在提出问题时要注意：

1. 尝试使用封闭式和开放式问题，前者可用“是”或“否”回答，后者则有更多可能性。

2. 确保问题的相关性，只有与受众生活高度相关的问题才能引发他们的参与度。

七、添加相关话题标签：

TikTok擅长根据话题标签向用户展示他们可能喜欢的内容。准确、有意义的话题标签能提升视频内容的曝光度，有助于卖家获得更多TikTok关注者并实现营销目标。要找到最佳的话题标签：

1. 前往“发现”页面查看的TikTok趋势。

2. 查找知名的TikTok博主，查看他们在帖子中使用的话题标签。

3. 尝试使用季节性话题标签。例如星巴克在秋季会使用如#PumpkinSpiceLatte等与季节相关的标签。

请注意，在单个视频中使用的标签数量不宜过多，一般建议不超过5个，以便让算法识别并留出空间给其他描述性内容。

八、利用大写字母突出重点：

使用大写字母可以吸引观看者的注意力，突出特定的单词。这是一种有效的视觉辅助工具，可以帮助传达重要的信息。

九、运用TikTok分析后台：

段落一：

卖家们若能充分运用这些数据指标，则能够深入掌握其在TikTok营销活动的具体成效。通过对这些数据的及时跟进与仔细分析，他们能够更准确地掌握市场的反馈和动态，进而及时作出策略上的调整和优化。

段落二：

举例来说，在特定的时间节点内，如果观察到粉丝数量的迅速增长以及互动数据的显著提升，这往往意味着该段时间内发布的视频内容具有强烈的吸引力。这样的内容不仅吸引了用户的关注，还激发了他们的参与欲望和讨论热情。为了保持流量的持续活跃和增长，卖家们需要及时创作出更多类似的高质量内容。只有如此，才能确保其TikTok账号的流量始终保持活力。

对于卖家而言，掌握并运用这些数据指标是提升其TikTok营销效果的关键。通过观察和分析这些数据，卖家们能够及时把握市场动态，创作出更符合用户需求的内容，从而提高其产品的曝光度和销售量。持续关注并改进这些数据指标，对于卖家在TikTok上的营销活动来说至关重要。