Tiktok缅甸市场的新机遇：2024年外贸趋势展望与策略解析

根据的统计数据，TikTok在缅甸的用户数量已经突破3.5亿大关。这一巨大的数字不仅揭示了TikTok在海外社交媒体平台中的影响力正日益扩大，更稳固了其作为市场领导者的地位。尽管TikTok的市场仍在不断成熟中，但其庞大的用户基础已经为内容创作者提供了丰富的变现机会，无需过多的运营策略，即便是简单的视频发布或分享，创作者也能抓住其中巨大的商业机遇。

2021年，TikTok收入最高的网红是17岁的查莉·达米洛（Charli D'Amelio）。她凭借一条15秒的舞蹈挑战视频迅速走红，成为现象级人物，这条视频不仅迅速在TikTok上受到热烈追捧，还引发了一股全球性的模仿风潮。

在缅甸，TikTok的使用热度极高，很多人尤其是年轻人热衷于这款软件。一些缅甸的TikTok红人已经积累了数百万的粉丝。他们发布的视频往往能获得成千上万的点赞和转发，播放量更是轻松突破百万，甚至有的视频已经突破千万。TikTok国际版在缅甸的火爆程度可见一斑。

值得一提的是，TikTok电商跨境业务在2022年第二季度将进军越南、马来西亚、泰国等东南亚市场。已入驻的英国跨境商家无需再次申请，只需在新市场开放后升级账号，即可成为跨国店铺，轻松开启新市场业务。

对于未曾涉足东南亚市场的卖家来说，深入了解当地市场和客群是入局TikTok东南亚的首要任务。那么如何判断是否应该进军东南亚市场以及如何快速了解当地国情呢？本文将为您提供以下建议：

一、东南亚市场的SWOT分析：

S：优势分析

1. 电商平台逐渐完善：目前，面向东南亚客户的跨境电商平台已经日益增多。除了国际主流的跨境电商平台如Amazon、eBay和AliExpress，本土电商新兴购物网站如Lazada和Shopee也值得关注。东南亚地区的电商渗透率仍处于较低水平，电商行业有较大的发展空间和提升潜力。行业进入壁垒相对较低。

2. 中国供应链实力雄厚：解决商品货源供给问题是网店经营的关键之一。中国作为世界制造业大国，拥有门类齐全、独立完整的现代工业体系。全球主要跨境电商平台的商品，绝大多数由中国厂家生产供应。无论是产品的制造工艺、产能支持还是成本控制，中国厂家都比国外厂家更具竞争力，能够持续提供满足东南亚消费市场需求并且物美价廉的商品。

W：劣势分析

1. 经济水平欠发达：东南亚地区涵盖11个国家，国与国之间的经济发展水平不尽相同。新加坡的发展水平已经达到发达国家标准，但其他如菲律宾、印尼和越南的经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝和东帝汶为最不发达国家。中高端商品的市场较难打开。

2. 文化差异导致进入市场壁垒高：东南亚地区宗教多样，包括教、佛教、等。各国人民的教育成长背景不同，造成当地买家在产品认知与消费习惯等方面与中国卖家存在一定偏差。如果不能准确把握不同目标市场的客户消费特点，公司在扩大业务规模的过程中极易陷入发展瓶颈。

O：机会

1. 东南亚人口红利及扩大的市场需求：根据谷歌、淡马锡及贝恩公司联合发布的报告，的催化使得拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。预计未来几年东南亚互联网经济将持续快速增长。

2. 国内扶持政策利好：近年来，国内针对跨境电商的扶持政策持续出台并落地实施。例如，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署标志着全球最大自由贸易区的形成。东南亚地区受益于“一带一路”政策以及中国-东盟自由贸易区等，同时受益于移动互联网的迅速发展、巨大的人口红利以及相对初级的电商平台及配套设施建设，成为全球资本在电商领域最关注的市场之一。

T：威胁

1. 当地基础建设欠发达：与基础建设发达的欧美市场相比，东南亚国家在电力、铁路、公路、港口等方面仍存在较大不足，给物流造成较大压力。

2. 相关政策变化：跨境电商涉及不同国家与地区间的交易往来，容易受到各种政策变化的影响。包括跨境电商平台的管理政策、目标市场所在国家的管理政策（如产品安全标准、禁售产品范围）、汇率政策等的变化都可能对业务产生影响。

二、东南亚重要营销节日盘点：

针对不同民族节日进行营销重点规划，可以更好地把握营销节奏。除了各国的国庆日、纪念日之外，还有以下重要节日：

一月：泰国儿童节、泰国教师节、大宝森节等；

二月：万佛节、越南成立日等；

三月：缅甸农民节、登霄节等；

四月：查库里王朝纪念日、宋干节/泼水节等；

...（其他月份节日）

掌握这些节日信息有助于卖家更好地进行市场调研和营销策略规划，以更好地拓展东南亚市场。三、东南亚TikTok选品策略深度解析（以印尼市场为例）

在东南亚市场，相对于欧美日等地，消费者的购买力展现出了独特的特点。对于这个区域的选品策略，我们必须优先关注那些价格低廉且性价比高的商品。热销商品的价格大多落在当地货币3万至15万卢比（约合$3-$15美元）的区间范围内。

从整体市场情况来看，东南亚消费者在3C类、美妆个护、女装以及家居日用品方面的需求十分旺盛。

关于服饰服装，印尼市场以素色基础款式为主流，特别在聚居区，传统的女士盖头成为了生活中的必需品。这种消费习惯反映了当地人对于实用性和基础性产品的强烈需求。

在3C数码领域，低客单价的手机产品销售情况十分乐观，与手机配套的产品如数据线、耳机、充电宝等也具有较大的市场潜力。这一现象显示，东南亚消费者对于数码产品的需求主要集中在性价比高且易于使用的产品上。

家居日用品方面，小型家电、低客单价的日常用品如饭盒、收纳箱、厨具等，以及易消耗品如纸巾、口罩等都具有很好的销售前景。这说明，东南亚消费者在追求生活便利性的也注重产品的实用性和价格。

美妆护肤领域，低客单价的化妆品在印尼市场销路可观，尤其是身体乳、防晒霜、唇膏等产品。由于印尼气候炎热，日晒充足，防晒产品在全年都十分畅销。这一现象表明，防晒成为了当地消费者日常护肤的重要一环。

再来看食品类，口味偏重的调味料、速食品以及各类零食在印尼市场也具有很大的销售潜力。这反映了东南亚消费者在食品选择上的多样性和对口味的需求。

以上就是我为大家整理的关于东南亚市场的深入分析和观察，希望能为各位卖家提供有价值的入场建议和指南。若您希望进一步了解东南亚细分市场的详细信息，欢迎关注我或直接与我联系！